`营销`营销秘笈之策划三说

策划有三：一为无中生有，一为草船借剑，一为资源整合。一、无中生有

无中生有即创新。平地起高楼，敢为天下先。

老子言：道生一，一生二，二生三，三生万物。"一生二"、"二生三"是做加法，易为常人理解；"三生万物"是做乘法，做到"三生万物"即为大成功。

"一生二，二生三"的机巧易辨识模仿，从零到一的突破难倒众多人。前者是量变，后者为质变。

零是什么？零就是自己划一个圈，把自己束缚其中。打破观念囚笼，从"零"到"一"的道路就有许多条，因为横是"一"，竖也是"1"。策划人的基本功就是透过表象看本质，不为常识所局限，勇于打破常规思维，从而摘取创造性的结果。

"一"从何来？并非从零中来。老子说，道生一。道即规律，是必然性。无中生有并非凭空想像，而是基于对事物本质的把握，对规律必然性的趋势认知，就是把可能性和必然性相结合。无，只是直观表象；有，却是必然趋势。无中生有就是把常规的事物转变为不寻常的结果，把稻草变成黄金是神话，把石头琢磨成珠宝靠的是深厚功力。

无中生有的策划，效用大小及生命长短，受制于道，顺应大道则可无中生有，违反规律则会从有变无。

二、草船借剑

草船借剑即借用。以小搏大，以低投入换取高收益。

万般俱备少有事，只欠东风透玄机。大型商业运作，涉及环节诸多，万端头绪，用好一个"借"字可破解。借人，借钱，借物，借机……

借用的核心是充分发挥杠杆作用，选准支点，恰当发力。借用有纵横两方向，纵是借用上下游资源，横是借用周边资源。诸葛亮草船借箭，更是借了对手一把。

主动借用是能力，主动被借靠眼光。借用的本质是价值交换，事物价值随时空变化有大小之别，故借用有先后，有轻重，有往返。

"借"的关键在于"还"，有借有还，借用不难。还，就是回报，来而不往非礼也。还多少，如何还，何时还，是明还是暗还，还是此借彼还，甚至不还，只为"借用"成功，一切皆有可能。

借用，对于彼此双方，除了考虑偿还，还要防范透支，透支己方信用，透支对方资源。所以，无论是借用，还是被借用，彼此都要争夺在临界点处的主导权。

三、资源整合

资源整合即重组。重组优化，化腐朽为神奇。

资源整合的意义在于充分挖掘现有资源的潜在价值，无须重起炉灶，从而节省时间、空间成本。运作项目规模越大，对资源整合能力要求越高，其潜在效益越可观。

常言，没有卖不出的商品，只有不会卖的商家。废品有人收购，垃圾尚且回收。故不可叹无资源可用，

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