`营销`生活中离不开的营销策划智慧

山东省城历城区唐王镇，39岁村民韩进，疑因菜价低贱绝望自杀。他死那天，卷心菜才8分、1毛钱一斤。中午从菜市场回来，他就边喝酒边哭，说菜这么便宜看不见一点希望，六亩地得赔上万元，愁的他不想活了。

据韩进的妻子说，去年他听信人家说养殖赚钱，他们家就借了一万块钱买了一些小羊，然后兴冲冲地盖了棚子买了饲料，本想能赚点钱供孩子上学，不料这些小羊却染上了瘟疫，顷刻之间一万元就赔光了。今年他又将家里六亩多地全都种上了卷心菜，屋漏偏遭连阴雨，现在卷心菜价格如此低迷，韩进本来破碎的心再次遭到重击，最终他选择离开了这个世界。

其实在每年的媒体报道中，我们都能看到某地农民种菜滞销的事情，究其原因，不外乎天气原因、市场原因等，看着镜头里菜农们愁眉不展的脸，听着他们迫切需要社会各界帮助的呼声，笔者也屡动恻隐之心。然则授人以鱼不如授人以渔，菜农们为何不能跟着三致巨富的商圣范蠡学习一下呢？我们常说，凡事预则立不预则废，种菜也是需要运用一些策划智慧的。

1、知趋势

范蠡语："作牙作客，能料货之行与不行，逆知价之长跌，而预有定见，是为真老成也。"意思是说，不论是作为中间商，还是作为客商，能够预料到货物是畅销还是滞销，能够预见货价将要升涨还是跌落，从而提前有了确定的看法和相应的策略，这样的人就是真正成熟的行家。

对于菜农来说，去年大卖的高价菜，今年肯定有很多农户来种植，市场的供给将要超过需求，价格即将回落，依旧在上面大力投资，轻则持平或略有盈余，重则成本难回。山东菜农的悲剧也正是如此。

2、知己实力

范蠡语："凡事当备其未来，则临期不受其跼蹴。凡患当防其未然，则祸害不至于深重。若茫然无知则患大，坦然不备则事急。俗云："未有水来先作坝"，此之谓也。"也就是说，凡事都应在它未发生之前做好准备，那么，一旦发生就不会手足无措。但凡会遇到的危险，要在它未发生之前就做好预防措施，那么，当危机发生时，所造成的损害必然是最轻的。如果对将要发生的事情一无所知，那么，本来可以避免或降低的损害就会扩大；如果明明知道却不采取任何措施，任由其发生发展的话，原来可从容面对的事情会显得很急迫。俗语说："洪水没有来临之前，就应筑好堤坝"，就是这个道理。

这位山东菜农去年已赔进去1万多元，可以说是负债经营，选择种菜原本是想有所盈余，但却没有考虑到市场不平稳将带来的风险，没有根据自身的经济实力来做好稳妥的措施，结果菜一卖不出去，便面临债上加债的困境，结果酿成了悲惨的结局。

3、知风险

范蠡语："财者通行蠻貊，虽婴孩亦所知。爱是以人多竞求强取，致有丧身失德，忘耻受辱，甘当无侮。其知义安分，不事妄贪者，世之罕有。"意思是说，钱财可以通行于任何地方，甚至那些少数民族居住的偏远的南方和北方，这一点就连婴儿、小孩也明白。正是因为对钱财的狂热喜爱，所以人们纷纷竞相追逐钱财、强取豪夺，以致有的人丢弃了自身准则，道德沦丧，忘记羞耻，甚至受到别人的侮辱，还心甘情愿、无怨无悔。由此可知，能够深明道义、安分守己、满足现状，并且不作非分之想、没有贪心杂念的人，世上罕有。

这并不是说不让人存在发财致富的想法，而是说要分析自己的实际情况，选择更加适合自己的致富方式，如果只是看别人种菜挣钱，而没有考虑到别人多年的经验或是市场火爆等意外因素，就举债盲目投入，那成功的几率将大大降低。何不踏踏实实，结合自己的长项去经营，对潜在的风险也多一些考虑呢？

希望韩进一路走好，天堂里没有菜跌菜涨……

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