三一重装国际化之路 聚集重点市场重点产品

开拓 海外销售初具规模　　2008年5月8日，三一重装首台EBZ200C掘进机出口伊朗，开启了三一重装国际化时代。　　据了解，当时该名伊朗客户在中国考察了众多煤机企业，最终与三一达成进一步合作意向。为服务好这台出口伊朗的产品，三一重装抽调资深服务工程师前往伊朗，为客户提供全方位的服务，现在，这台设备仍然在伊朗煤矿服役，运行良好。　　掘进机成功出口伊朗，实现了公司海外市场零的突破，具有里程碑式的纪念意义。随后，三一煤机陆续出口到俄罗斯、南非等地。　　2010年1月12日，在南非最大的煤炭基地之一维特班克市，三一与南非BIRD集团子公司签订了具有长期战略合作伙伴意义的煤机代理协议以及包括连采机、梭车在内的4台设备采购合同。"三一煤机能在南非工作，就代表着三一煤机可以在世界任何一个角落使用。"三一煤机产品签约南非后，南非煤炭协会采矿技术总监约翰这样说道。南非煤炭占整个非洲煤炭资源量的83%，资源丰富，但均为硬煤，因此南非成了对煤机技术和质量要求最苛刻的市场。　　当时，南非最大电视台SABC、南非生意报等媒体均相继对此进行了报道。此次代理协议和采购合同的签订对三一煤机在整个海外市场的销售起到不可估量的标杆和品牌效应。　　2010年6月，为更好地开拓国际市场，三一重装成立海外国际营销公司，拉开了公司自营出口业务的序幕。并成功在菲律宾、印尼、印度、乌克兰等地销售多台掘进机和连采机。三一煤机的海外销售初步形成规模。　　布局 聚集重点市场重点产品　　2011年，站在十二五的开局之年，三一重装海外营销公司总结海外市场经验，展望煤机市场发展形势，根据"聚焦市场、聚焦产品"的方针，布局全球核心市场，并联合国际团队，打造适合当地市场的煤机产品。　　三一重装海外营销公司总经理陈幸梓告诉记者，俄罗斯、乌克兰、南非、蒙古等国家煤矿资源丰富，煤机市场需求广阔。三一将首先在这些区域成立分公司，并针对当地市场的具体情况进行产品销售。俄罗斯、印尼、印度等以掘进机为主推产品；南非、蒙古等市场以连采机、梭车及综采设备为主推产品，对当地客户进行推荐。　　2011年1月22日，三一重装在乌克兰市场实现首次掘进机销售，共销售EBZ160掘进机两台，实现了三一重装自营业务以来海外销售零的突破。　　同时，三一重装在美国、德国分别成立了研究院，利用国际一流的研发人才以及当地成熟的配套产业链，整合资源进行新产品研发。其中，美国研究院在成立一年时间内，已开发出两款针对美国、南非等市场的全新产品——ML400连采机及SC20梭车。　　国际煤机展会也成为三一重装走向国际，向国外客户展示自我的不可替代的平台。2011年4月6日，由越南工业部、越南计划投资部、越南矿业协会共同主办的"2011年中国-东盟国际煤炭采矿技术设备（越南）展览会"在越南河内讲武会展中心开幕，三一重装一经亮相便备受瞩目，自主研制的综掘、综采设备及矿用混凝土泵成为关注度极高的"热门产品"，现场与多家煤矿企业达成销售意向。　　今年，三一重装还将参加俄罗斯、乌克兰、南非等国的煤机大型展会，进一步开拓国际市场。

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