`营销`业绩倍增的几个关键因素解析

欲塑造业绩倍增的团队，首先需要构建高绩效产出的氛围，只有具备了高绩效产出的基础，在激励制度和激励方法双管齐下，才可能产出我们期待的业绩，业绩倍增应从哪些方面入手，并最终达成呢？

业绩的倍增首先需要在最直接、最有效果，最能够激励人心的士气中去寻求，这也是我们多年来市场业绩研究的心得。需要塑造一种以成功为导向的士气和氛围"激情"也是一种精神状态。

塑造业绩倍增的环境因素同时非常重要，不仅需要从领头人起航，更要从骨干中开始培养和传承。

业绩倍增是现代激烈竞争环境中，任何一家企业都梦寐以求的，如何根据自身积累、技能和潜能发掘，根据自身的优势构建属于自己的业绩倍增环境就十分重要，但是从哪些方面开始介入呢？

我们可以就以下几方面论述！

新构建的团队：团队的状态属于新成员，从领头人首先需要在价值观与使命感的号召下、身先士卒，塑造积极的人生态度和行为举止要求，建立以奋斗为目标的物质、精神和环境的感召力依托，这个需要一种价值取向普及。

现代团队在对年轻人的态度上，需要结合精神和环境两个因素下力。

我们研究许多高业绩和低业绩的团队表明，高业绩的团队一定是以正面态度占主流的氛围，精神饱满，无所畏惧，阳光、勤奋、克服困难等。

反之，业绩低下的队伍一定是消极怠工，抱怨满腹，怨天尤人，更是从客观上找原因，不会通过主观自身能动性实现对问题的解决。这是任何低业绩团队最大的障碍。

同时，新团队人员流动性大，其主要原因之一、在于大家的价值观较难以凝聚，没有更多的资源眷顾的条件下，人员容易流失，更加需要从高层开始、对成员的关注和给予辅导与帮衬，度过最初的难关。

对已经成立的团队，要改变低业绩的状况，还是须要从价值观普及上去引导，陈述做的理由和不做的厉害关系，从全员、相关行业和部门上去动员，发挥大家力量，让有危机感，明白作为现代市场经济下、尤其是业务人员，需要具备的心态和行为要求的必然与责任，

对于业绩较低劣团队，除了从价值观上引导和加大宣传力度外，制度上的力度也必须的，要加大换血功能和一定的淘汰机制，对于那些在一个工作岗位上呆得太久、没有创造力的成员要进行鞭策，对于在其位而又不能谋其政的成员要在必要措施稳定的条件下，实现安置，让更有活力的成员上来，让真正具备带头作用、能够起到表率作用的骨干领队。

现代业绩倍增的团队有一个共同点，那就是充分运用精神和环境的激励实现业绩的升级，让大家在一种业绩为荣誉的环境中成长和积极突破，实现潜能的发掘和发现，会自然激励大家奋斗。

同时，现代的年轻人需要一种氛围，那就是在其乐融融中或做的快乐中、实现方法论和经验的共享，绝对不仅仅是拔苗助长那种痛苦，这就需要从上层开始注重正、负面激励及体制保障的条件建设，有效的领导与技巧很必须。

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